旅行可以使我們進入一個完全陌生的環(huán)境,，建筑風格是陌生的,，綠色植被是陌生的,，行人是陌生的，交通規(guī)則是陌生的,，錢幣是陌生的,，甚至垃圾桶都是陌生的，這是一個你無法用想象能進入的狀態(tài),，而這一切陌生的東西會外界誘發(fā)我們的思考,！旅行不是外界思想灌輸給我們，而是我們固有的思維模式被觸動了,，我們開始推理其中的邏輯,，推理來，推理去,，就找到感覺了,。

     港澳游帶來的觸動太多太多，維多利亞港的漂亮,，海洋公園的樂趣,，站在星光大道上的心曠神怡，以及港澳法制化程度,，國民素質等等,！這些我就不再一一細說。香港被稱為購物者的天堂,，和它便宜的商品是密不可分的,！而我更關注的是銷售這些商品所用的營銷方式,！

    所有的營銷都始于需求，同時需求是需要被引導與激發(fā)的,�,？蛻艋ㄥX一定會思考值得與否，如果客戶感覺花錢解決一點點小問題,，就會認為不值得,；如果銷售方能夠把問題進一步擴大化，從客戶最初感覺到的小小的缺點開始,，一點點擴大客戶的問題,、困難與不滿，讓客戶感覺痛苦非常大,，必須馬上解決,，否則會帶來更大的痛苦，客戶就會意識到需要立即付諸行動改變現(xiàn)狀,。這一點在澳門導游推銷保健品的時候用的淋漓盡致,！先是向我們解說澳門平均壽命和國人的差距，然后究其原因,，最后引出產品,！

     然后是情感營銷，情感營銷顧名思義,，就是以消費者內在的情感為訴求,，通過激發(fā)和滿足顧客的情感體驗來實現(xiàn)營銷目標的策略方法。情感營銷的核心是站在客戶的立場上考慮問題,，密切關注客戶的需求,，為客戶提供真正使之滿意的產品和服務。顧客對于滿足其實際心意的產品和服務會產生積極的情緒和情感,，能提升顧客對企業(yè)的滿意度和忠誠度,，因此，將產品與情感利益聯(lián)系起來才會成功,。因為好的品牌或業(yè)績只能維持瞬間,，而一種好的情感卻可以長時間地延續(xù)下去。這一點深圳送關導游如何利用的,，我想大家都很清楚,，即使出發(fā)前說了不需要換太多的外幣，我們當時是否有要兌換的想法,！

     最后是珠海玉石店的情景化營銷,！細節(jié)的情景化營銷理念、文化態(tài)度的形成是一種從被動適應到內化認同的過程。人的思想,、情感常常受周圍環(huán)境的感染和熏陶,。一種營銷理念、文化態(tài)度的轉變不僅需要個人的體驗與接受,，還需要情境的壓力與外在熏陶.從一開始小美女的知識講解就將我們帶進了設計好的情景化營銷當中去了,！