旅行可以使我們進入一個完全陌生的環(huán)境，建筑風(fēng)格是陌生的,，綠色植被是陌生的,，行人是陌生的，交通規(guī)則是陌生的,，錢幣是陌生的,，甚至垃圾桶都是陌生的，這是一個你無法用想象能進入的狀態(tài),，而這一切陌生的東西會外界誘發(fā)我們的思考,！旅行不是外界思想灌輸給我們，而是我們固有的思維模式被觸動了,，我們開始推理其中的邏輯,，推理來，推理去,，就找到感覺了,。

     港澳游帶來的觸動太多太多，維多利亞港的漂亮,，海洋公園的樂趣,，站在星光大道上的心曠神怡，以及港澳法制化程度,，國民素質(zhì)等等,！這些我就不再一一細說。香港被稱為購物者的天堂,，和它便宜的商品是密不可分的,！而我更關(guān)注的是銷售這些商品所用的營銷方式！

    所有的營銷都始于需求,，同時需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的,。客戶花錢一定會思考值得與否,，如果客戶感覺花錢解決一點點小問題,，就會認為不值得；如果銷售方能夠把問題進一步擴大化,，從客戶最初感覺到的小小的缺點開始,，一點點擴大客戶的問題、困難與不滿，讓客戶感覺痛苦非常大,，必須馬上解決,，否則會帶來更大的痛苦，客戶就會意識到需要立即付諸行動改變現(xiàn)狀,。這一點在澳門導(dǎo)游推銷保健品的時候用的淋漓盡致,！先是向我們解說澳門平均壽命和國人的差距，然后究其原因,，最后引出產(chǎn)品,！

     然后是情感營銷，情感營銷顧名思義,，就是以消費者內(nèi)在的情感為訴求，通過激發(fā)和滿足顧客的情感體驗來實現(xiàn)營銷目標的策略方法,。情感營銷的核心是站在客戶的立場上考慮問題,，密切關(guān)注客戶的需求，為客戶提供真正使之滿意的產(chǎn)品和服務(wù),。顧客對于滿足其實際心意的產(chǎn)品和服務(wù)會產(chǎn)生積極的情緒和情感,，能提升顧客對企業(yè)的滿意度和忠誠度，因此,，將產(chǎn)品與情感利益聯(lián)系起來才會成功,。因為好的品牌或業(yè)績只能維持瞬間，而一種好的情感卻可以長時間地延續(xù)下去,。這一點深圳送關(guān)導(dǎo)游如何利用的,，我想大家都很清楚，即使出發(fā)前說了不需要換太多的外幣,，我們當時是否有要兌換的想法,！

     最后是珠海玉石店的情景化營銷！細節(jié)的情景化營銷理念,、文化態(tài)度的形成是一種從被動適應(yīng)到內(nèi)化認同的過程,。人的思想、情感常常受周圍環(huán)境的感染和熏陶,。一種營銷理念,、文化態(tài)度的轉(zhuǎn)變不僅需要個人的體驗與接受，還需要情境的壓力與外在熏陶.從一開始小美女的知識講解就將我們帶進了設(shè)計好的情景化營銷當中去了,！